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Nous sommes actuellement à la recherche d’un.e Directeur.trice du développement des affaires sénior possédant une solide expérience en vente de solutions ERP, idéalement Microsoft Dynamics 365 Business Central, afin de soutenir notre croissance en Ontario et partout au Canada. Ce rôle s’adresse à un.e professionnel.le de la vente chevronné.e, à l’aise dans des cycles de vente complexes et consultatifs, et capable d’agir à titre de conseiller.ère de confiance auprès d’organisations en pleine transformation numérique.

Le poste est entièrement à distance, basé en Ontario (de préférence dans la région du Grand Toronto), et supportera principalement une clientèle anglophone.

• Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires par le biais de la prospection active (outbound) ;
• Qualifier et gérer les pistes générées par le marketing (inbound) ;
• Constituer et maintenir un pipeline solide d’opportunités ERP pour les PME et le mid-market ;
• Comprendre les enjeux d’affaires des clients et recommander des solutions appropriées à l’aide d’une approche de vente consultative ;
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes et décideurs ;
• Présenter et faire des démonstrations de Microsoft Dynamics 365 Business Central et des solutions connexes ;
• Préparer, rédiger et présenter des propositions d’affaires détaillées ;
• Négocier les conditions contractuelles et conclure les ententes avec succès ;
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de revenus assignés ;
• Maintenir des dossiers CRM exacts et à jour afin de soutenir des prévisions de ventes fiables ;
• Agir à titre de point de contact principal pour toutes les activités liées aux ventes dans ton territoire ;
• Développer de solides relations avec les clients et les partenaires grâce au réseautage et à la participation à des événements de l’industrie ;
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, avant-vente et livraison) afin d’assurer le succès des clients.

• Baccalauréat ou maîtrise en administration des affaires, ou expérience professionnelle équivalente pertinente ;
• 7 à 10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les solutions ERP ou les logiciels d’entreprise ;
• Solide compréhension des processus d’affaires dans des secteurs tels que la fabrication, la distribution, la finance et les services professionnels ;
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes et consultatifs ;
• Niveau d'anglais très avancé (parlé et écrit) pour supporter notre clientèle anglophone. Connaissance fonctionnelle du français est un atout important ;
• Curiosité et recherche constante de façons innovantes d’atteindre les objectifs ;
• Excellentes aptitudes sociales et de négociation, avec une capacité à établir rapidement un climat de confiance ;
• Autonomie, esprit d’initiative et désir de se dépasser ;
• Maîtrise de la suite M365 (Word, Excel, PowerPoint, Teams et CRM) ;
• Permis de conduire valide et accès à une voiture (des déplacements occasionnels peuvent être requis);
• Connaissance du secteur de la fabrication et de la distribution (atout important).

• Un salaire qui reconnaît ton expérience et tes compétences.
• Un environnement de travail flexible, favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
• Un ensemble complet d'avantages sociaux, y compris une assurance et un service de télémédecine.
• Un investissement dans ton développement professionnel.
• Un environnement d'équipe dynamique, positif et bienveillant.
• Du café de qualité et des collations quand tu décides de venir au bureau.